Certo dia em um programa de televisão, duas jovens estavam disputando o prêmio de um milhão de reais.

Na prova decisiva, as garotas teriam a missão de convencer o apresentador que a concorrente era a melhor opção para levar o prêmio.

A resposta ganhadora foi “é impossível vender algo que eu não compraria”.

Desse relato, os corretores de imóveis podem retirar algumas lições.

Como você encara a venda de um imóvel?

Não é apenas mais um investimento do cliente, é a realização de um sonho.

Um corretor de imóveis precisa estar ciente da importância do serviço prestado, caso contrário, não verá o sentido da sua função.

Consequentemente, não passará a confiança necessária aos clientes, o que prejudicará as vendas.

Pergunte-se, se você fosse comprar um imóvel, iria querer um corretor de imóveis te auxiliando?

Se tiver dúvidas para responder, procure outra profissão.

Atenção aos detalhes

A partir do momento em que você está convencido da importância de um corretor de imóveis, certamente irá valorizar mais os detalhes.

Ficará atento a tudo que pode influenciar na decisão, a começar pelo seu comportamento.

É importante notar o momento de sua fala em que o cliente demonstrou satisfação ou rejeição.

As suas ações precisam demonstrar segurança e confiança.

E se algo der errado?

O cliente não está aceitando seus argumentos?

Tudo bem, encare o problema.

Não disfarce, converse com o cliente e tente reverter a situação.

Nunca deixe a sinceridade de lado, lembre-se do aprendizado, se você não compra uma ideia, como irá vendê-la com propriedade?

Aprimoramento contínuo

Estar informado não é um diferencial, mas sim um requisito básico para um corretor de imóveis de sucesso.

A profissão permite que os profissionais organizados consigam tempo para algumas horas de estudo e preparação.

A autocrítica também ajuda a entender fraquezas e corrigi-las.

Se você realmente comprou a ideia de ser um corretor de imóveis, terá prazer em estudar o assunto.

Mas qual o objetivo de tudo?

Ter metas é fundamental para o desempenho, só assim você sabe se está ou não tendo sucesso.

Como saber se um barco está na direção correta se ele não tem um destino definido?

Definir objetivos também é um forma de motivação e ajuda a manter-se firme quando a fase não está boa.

William Cruz – Atua no setor de comunicação da POW Internet, empresa responsável pelo www.PortaisImobiliarios.com.br  uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Curitiba | Icuritiba.com, presente em mais 200 cidades do Brasil.