Quando decidimos vender um imóvel, talvez uma das primeiras dúvidas que nos vem à mente, é se devemos vendê-lo através de um corretor (ou imobiliária), ou por nossa própria conta. É um aspecto “sui generis“: a maioria das pessoas não pensa assim quando se trata de resolver uma pendência na justiça (logo vem à mente contratar um advogado). Se o problema é estrutura do imóvel, a contratação de um engenheiro é o caminho natural. E por aí vai… Quase todo mundo conhece a necessidade em contratar bons profissionais para a execução de tarefas específicas.

O que leva, então, algumas pessoas a pensarem que em se tratando da compra e venda de imóveis essa necessidade não existe?

A resposta talvez esteja no surgimento da profissão de corretor de imóveis no Brasil e, claro, tudo o que se fez ao longo dos últimos anos quanto à regulamentação desse serviço, incluso aí a participação do sistema CRECI/COFECI e SINDIMOVEIS.

O fato é que o corretor de imóveis, sob o ponto de vista da formação profissional, “corre atrás da regulamentação”. Historicamente a profissão nasceu de maneira informal, realizada por pessoas sem nenhuma formação para a venda de imóveis. E até hoje, característica que felizmente vem diminuindo, o corretor de imóveis adquire “proficiência” durante o exercício da profissão, completamente diferente das demais categorias, cujo exercício requer, em tese, uma formação educacional prévia.

Mas há que se enfatizar dois aspectos fundamentais nessa relação entre comprador e vendedor de imóvel e o corretor responsável por essa intermediação:

1. à despeito do que alguns imaginam, corretores têm informações privilegiadas sobre o mercado imobiliário, preciosas para que as partes façam um negócio justo e seguro (evidentemente, se alguém quiser tirar vantagem indevida nessa relação, talvez o corretor atrapalhe);
2. a lei regula o exercício da profissão de corretor de imóveis. Quem utiliza esses serviços está sob a proteção de vários artigos que, em última instância, garantem a satisfação do consumidor.

Veja algumas vantagens e desvantagens que as pessoas experimentam ao negociar imóveis com ou sem a assessoria de um profissional regulamentado.

Venda por conta própria

Vantagem:

• Economia da comissão devida ao corretor ou imobiliária (em média 6% do valor do imóvel).

Desvantagens:

• Receber telefonemas em qualquer horário, de várias pessoas, entre as quais curiosos e pessoas que tem um imóvel semelhante e querem saber por quanto vender;
• Receber a visita de desconhecidos (é quase inacreditável que hoje em dia alguém ainda se arrisque a receber um desconhecido dessa forma);
• Ter que colocar placa e receber transeuntes na porta de casa (quase 100% de chance de ser assaltado);
• Ter prejuízo financeiro por vender o imóvel por um preço abaixo do mercado ou não conseguir vendê-lo por estar muito acima do preço ideal;
• Não ter tempo livre para dar atenção a compradores potenciais;
• Deixar de fazer ou fazer um contrato de promessa de compra e venda mal feito, com enormes prejuízos (por exemplo receber um sinal sem fixar o prazo de pagamento do restante).

Venda através de um corretor

Vantagens:

• Normalmente, o corretor já tem alguns clientes que se encaixam no perfil daquele imóvel, aguardando por uma boa oportunidade;
• O imóvel será amplamente divulgado, em jornais, websites, blogs, material impresso como informativos, mala direta, etc, possibilitando que a venda ocorra em um prazo menor;
• Hoje em dia, praticamente todas as imobiliárias e corretores trabalham “em rede”. Quando o cliente “entrega” seu imóvel a determinado profissional, na verdade é como se ele estivesse contratando dezenas de empresas;
• O corretor é quem receberá os telefonemas filtrando as pessoas realmente interessadas na compra;
• O corretor somente levará ao seu imóvel, pessoas previamente identificadas, mediante apresentação de documentos pessoais e com perfil adequado ao seu imóvel;
• O corretor por dominar todo o trâmite da transação imobiliária, facilitará o processo e o tornará mais seguro tanto para o vendedor quanto para o comprador;
• O corretor sempre acompanhará a pessoa interessada em conhecer seu imóvel, evitando a ação de ladrões;
• Os compradores potenciais preferem procurar os corretores e imobiliárias por centralizarem várias ofertas de imóveis e também para ajudá-los na compra;
• O corretor orientará as partes sobre toda a documentação necessária, certidões, recolhimento de impostos, bem como sobre todo o trâmite da transação como proposta, assinatura de contrato, registro da escritura, etc.;
• O corretor de imóveis responde juridicamente pela satisfação das partes.

Desvantagem:

• Ter que pagar em média 6% do valor do imóvel como honorários.

Tome sua decisão baseado em fatos e se decidir contratar um corretor ou imobiliária, verifique o seu número de inscrição no Creci do seu estado e consulte se o profissional ou empresa estão em dia com suas obrigações e não tem nenhum processo ético disciplinar contra si.

Boa sorte e bons negócios!