Olá Mariana, 
Me identifiquei muito com suas reflexões, realmente  a área é atrativa se consideramos as perspectivas do mercado, mas os profissionais de marketing e comunicação não conseguem enxergar essa oportunidade. O marketing imobiliário tem seu mundo particular, com suas regras e seu imediatismo. O trabalho sobre pressão é constante, o prazo é curto e a cobrança por resultado é intenso. 

Atuo numa agência de publicidade no Rio como fornecedora de uma grande construtora, gosto muito do meu trabalho e tenho interesse em me desenvolver na área, mas entre meus colegas de trabalho sou vista como louca. Costumo ouvir " Como vc pode gostar de imobiliário?". A área é realmente fica a margem da Comunicação e do Marketing.

Com quase 2 anos atuando na área, já me despedi de muitos colegas que foram buscar outros desafios em outros segmentos. Realmente reter esse profissionais é difícil, além de bons salários, que é raro na área, torná-los apaixonados pelo segmento é o caminho.

O que me faz querer continuar na área é entender que meu trabalho ajuda milhares de pessoas a conquistar o seu cantinho, seu lar, onde constroem seus projetos. É o lugar onde a vida acontece.

Beijos

Oi, Mariana!
Gostei do seu blog. Acredito que esse é um desafio grande que o mercado tem pela frente.

Olá Mariana,
é interessante seu ponto de vista, de como os marketeros acabam descobrindo ou entrando no ramo imobiliário por acaso. É verdade em muitos caso, mas também é verdade em quase todos os ramos. Eu sou da área de marketing, por formação, e da área de informática, por vocação, ou paixão. O que noto é que com o marketing, conseguimos trabalhar qualquer área, mas é no ramo imobiliário que parecem existir alguns desafios muito interessantes. Desenvolver um produto (imóveis) que todo o mundo conhece, e que todo o mundo deseja, e que está na base da pirâmide de maslow como necessidade básica para suplantar a necessidade de segurança, e que ao mesmo tempo se apresenta num estado de promoção social é algo que apresenta um desafio muito grande. Outro fator que saliento é a grande concorrência, dai muita gente do marketing desistir deste ramo. Vender imóveis é algo que é preciso mais do que simplesmente a promoção de um local para viver. É necessário perceber o cliente e as suas necessidades, isto se formos capazes de superar a concorrência. Existe quem diga que os vendedores comissionistas são pessoas que não gostam de compromissos, mas ser comissionista tem muito mais do que a ausência de compromissos. É um desafio diário, ao contrário do que você refere no seu artigo. É saber perceber quais as tendências do mercado e saber encontrar o imóvel certo para o cliente certo. O que acontece muitas vezes com as pessoas da nossa área de conhecimento é que não entendem bem o que têm para fazer, e acabam por ser superados por corretores imobiliários que simplesmente seguem a sua experiência e “sentido” para conseguir o sucesso… e conseguem! O Segredo é querer servir bem. Fazer marketing é saber compreender o cliente e conseguir o mais fácil. Fazer o cliente devolver um verdadeiro sorriso de satisfação quando adquire o imóvel que nós recomendamos para ele. É compreender as suas necessidades quando compra seu imóvel… Na semana passada tivemos uma experiência fantástica. Um cliente, que adquiriu um apartamento em um lançamento que estamos comercializando em Florianópolis, o Elza Momm, foi ao escritório da nossa imobiliária convidar o corretor responsável pela venda para a festa de inauguração de seu apartamento. Este é o verdadeiro marketing, criar clientes satisfeitos. Quando atingimos isso, ganhamos toda a força para continuar a vencer… Essa é a diferença entre ser consultor imobiliário ou ser vendedor imobiliário

As imobiliárias só conseguem isso quando perceberem que o ramo imobiliário não é apenas vender imóveis… é conseguir entender o que os clientes necessitam e fazer com que saiam felizes da compra, para que voltem ou recomendem a nossa imobiliária a seus amigos.

Olá!

Preciso retirar um comentário daqui, como faço?