A carteira de crédito imobiliário do Banco do Brasil para pessoas físicas foi ampliada em 770% nos últimos 12 meses e fechou o semestre com uma carteira de R$ 18 milhões. Para o financiamento à construção de habitação, foram destinados R$ 12 milhões no período. Há cerca de 150 propostas, que totalizam cerca de R$ 22 milhões, em análise para a aquisição de imóveis por pessoas físicas.

Para ampliar a presença no crédito habitacional, o Banco do Brasil negocia parcerias com consultorias e imobiliárias para alavancar seu poder de atuação no segmento. O modelo de referência é o do Banco Itaú, que se associou com a Lopes Immobilis há mais de dois anos e, recentemente, fechou parceria com a imobiliária Coelho da Fonseca, voltada para o mercado de imóveis de maior renda.

O vice-presidente de Cartões e Novos Negócios do BB, Paulo Rogério Caffarelli, confirmou que o banco está se movimentando nesse sentido, mas não quis mencionar nomes de potenciais parceiros. Para Caffarelli, essas parcerias permitem simplificar a oferta do financiamento. O ideal seria, segundo ele, deixar o funcionamento do segmento semelhante ao que ocorre no ramo de veículos, em que o financiamento é feito em conjunto com a venda do carro na concessionária, em uma operação simples sem a necessidade de ir ao banco.

Ele destacou que, com apenas dois anos de atuação no financiamento habitacional e sem essas parcerias, o banco estatal passou o HSBC e já é o quinto maior do mercado nesse segmento. Agora, a meta é ultrapassar o Bradesco, que hoje ocupa a quarta colocação. “O BB veio para ser um grande player nesse mercado”, disse o executivo, destacando que o banco conta com R$ 7 bilhões de recursos para o crédito imobiliário.

O banco já emprestou neste ano R$ 2,1 bilhões, e a projeção de Caffarelli é que o volume de crédito imobiliário concedido pelo BB atinja os R$ 3 bilhões até o fim de 2010.

CONSTRUTORAS

Além da busca por parcerias com consultorias e corretoras imobiliárias, a estratégia do Banco do Brasil passa também pela atuação conjunta com as construtoras para o financiamento dos próprios empreendimentos. Esse crédito é destinado a quem constrói e não a quem compra o imóvel. Ele disse que o banco já trabalha com as 16 maiores construtoras do País. Esses contratos têm potencial de, em uma segunda etapa, também levar ao BB os clientes finais que comprarão as unidades construídas.

Apesar de demonstrar apetite por crescer no ramo imobiliário, Caffarelli faz questão de ressaltar que o banco não disputa com a Caixa, instituição financeira estatal líder no crédito habitacional e principal operadora do programa de habitação Minha Casa, Minha Vida. “Nós não concorremos com a Caixa, mas com Bradesco, Santander e Itaú”, disse o executivo, salientando que a presença ampla da rede de agências BB no País facilita a expansão do crédito imobiliário da instituição. Ele informou que no Minha Casa, Minha Vida, o banco deve financiar a construção de 100 mil unidades até o fim de 2011.

Ele destacou que o crédito imobiliário tem nível de inadimplência baixo e é um catalisador de fidelização do cliente bancário. Como são de prazo longo, ao se fechar um negócio, o cliente passa a ter uma relação de muitos anos com o banco.

Fonte: Diário do Nordeste