Quem são os seus clientes ideais? Sabe o que fazem? Onde moram? Do que gostam? Onde será mais provável encontrá-los? Porque devem recorrer aos seus serviços? Como bom profissional, você deve conhecer os seus clientes e traçar um perfil o mais completo possível. Saiba concretamente que tipo de imóvel o seu cliente pretende, as áreas que lhe são interessantes, a localização, a tipologia, acabamentos, tudo o que conseguir apurar de forma a poupar tempo a si e a ele. Quanto melhor conhecer o seu cliente, mais fácil será conseguir vender-lhe o imóvel que procura.

Não se pode esquecer que, sem clientes não há receitas. Procure ativamente os clientes, a quem irá prestar os seus serviços. Ficar somente à espera que eles lhe batam à porta, já não é suficiente. Já reparou na quantidade de imobiliárias que há na sua cidade?

Cada dia desperdiçado sem fazer progressos no sentido de identificar os seus clientes e dar-lhes a conhecer os seus serviços, é um dia perdido. Tempo é dinheiro, e quanto mais esperar que as coisas aconteçam ao invés de fazê-las acontecer… penso que você já sabe a resposta!