Corretor de Imóveis precisa vender benefícios
Nem sempre apresentar um imóvel para o cliente é tarefa fácil para o corretor de imóveis. É preciso que o profissional saiba oferecer o seu produto de maneira que convença completamente o seu cliente a comprá-lo. Uma dificuldade bastante comum durante a apresentação de um imóvel está no fato do corretor não saber se comunicar de maneira eficaz com o seu cliente. Falar sobre vantagens que não estejam relacionadas com o perfil e as necessidades do comprador, não ser objetivo e claro nas informações sobre o imóvel ou não dar a devida atenção ao cliente são alguns dos obstáculos que
O metro quadrado no Rio de Janeiro de 2014
O metro quadrado no Rio de Janeiro de 2014 Conforme revelou o Índice FipeZap, o preço médio do metro quadrado na cidade do Rio de Janeiro foi R$ 10.609,00 no mês de maio, o que fez a capital carioca receber o troféu da mais cara do País em matéria de imóveis. Em seguida, vem Brasília (R$ 8.136,00) e São Paulo (R$ 8.060,00). A média brasileira, computadas dezesseis grandes cidades, é R$ 7.494,00. São Paulo e seus studios de R$ 1 milhão Apesar da grita, tem dinheiro rolando por aí. Em São Paulo, uma incorporadora oferece studios de 45 m² a
Mercado Imobiliário e o Corretor de Imóveis: Profissional ou Amador?
Corretor de Imóveis: Profissional ou Amador? Observando o mercado imobiliário atual, levantamos alguns questionamentos gerais, que decididamente merecem nossa atenção e reflexão sobre corretor de imóveis. Em um cenário, onde nos últimos anos, visualizamos um crescimento rápido e alta valorização de imóveis, ocasionando a escassez de profissionais realmente preparados, vemos inúmeras reportagens, atraindo pessoas com as mais diversificadas formações, por conta da possibilidade de altos ganhos; se comparada a diversas outras colocações profissionais. É relativamente fácil se tornar um corretor de imóveis, em face de grande procura de profissionais por parte dos milhares de imobiliárias que temos em São Paulo,
Corretor de imóveis brasileiro nos EUA
Números da Miami Association of Realtors (a associação dos Corretores de Imóveis estadunidenses) apontam que clientes brasileiros respondiam, no fim do ano passado, por 12% de todo o mercado imobiliário de Miami. Isto faz com que o mercado estadunidense também seja atrativo para Corretores de Imóveis brasileiros que busquem ampliar seus negócios. Este é o principal tema do Corretor Global edição Orlando, que ocorrerá no Estado da Flórida (EUA), nos dias 07 e 08 de novembro. Corretor de Imóveis além das fronteiras E iniciar os negócios significa uma busca constante. Leandro Oliveira, Corretor de Imóveis brasileiro, nos conta que há
Contrato de Promessa de Compra e Venda
Me interessei por um imóvel, assinei um contrato de promessa de compra e venda e dei um sinal 10% sobre o valor do imóvel no ato. No contrato de promessa de compra e venda consta que serei responsável pelas taxas, certidões e impostos que terei que pagar para adquirir o imóvel. Também prevê que caso ocorra impossibilidade das partes em prosseguir com a negociação, o valor do sinal será devolvido integralmente sem ônus para as partes. Porém, agora o corretor de imóveis, responsável pela imobiliária, está solicitando que pague R$ 1.800 referentes a despesas. Solicitou que este valor seja depositado
Você compraria um corretor de imóveis?
Certo dia em um programa de televisão, duas jovens estavam disputando o prêmio de um milhão de reais. Na prova decisiva, as garotas teriam a missão de convencer o apresentador que a concorrente era a melhor opção para levar o prêmio. A resposta ganhadora foi “é impossível vender algo que eu não compraria”. Desse relato, os corretores de imóveis podem retirar algumas lições. Como você encara a venda de um imóvel? Não é apenas mais um investimento do cliente, é a realização de um sonho. Um corretor de imóveis precisa estar ciente da importância do serviço prestado, caso contrário, não verá o
O conformismo é o vilão do Corretor de Imóveis
O conformismo é o vilão do Corretor de Imóveis De acordo com o psiquiatra Augusto Cury, conformismo é “a arte de se acomodar, não reagir e aceitar passivamente as dificuldades psíquicas, os eventos sociais e as barreiras físicas”. Essa armadilha da mente pode aprisionar qualquer pessoa, destruindo sua carreira profissional ou até mesmo sua vida social. Um sintoma do conformismo é a capacidade de arrumar desculpas para justificar os erros. Conformismo no Mercado Imobiliário No ramo imobiliário, muitos corretores de imóveis usam inúmeras desculpas que os bloqueiam na sua capacidade de vender, por exemplo: “durante as férias ninguém compra” “final
O que é Cláusula de Tolerância
O que é Cláusula de Tolerância A validade da chamada “cláusula de tolerância” nos compromissos de compra e venda de imóveis em construção, está sendo questionada pelo Ministério Público (MP) paulista. A cláusula permite que a empresa vendedora atrase a entrega de uma obra por determinado tempo - normalmente de 90 a 180 dias -, sem sofrer nenhuma penalização. O MP entende que as construtoras e incorporadoras devem estabelecer uma data predeterminada para a entrega do produto vendido, incluindo o período da tolerância, a fim de que o consumidor saiba precisamente quando receberá as chaves do seu imóvel. Judiciário não
Corretor de Imóveis precisa de Técnicas de Vendas
O site de treinamentos online Cursos 24 horas e a Associação Nacional dos Corretores de Imóveis estão dando uma forcinha para você, Corretor de Imóveis, aprimorar suas Técnicas de Vendas (50 horas, via internet). Responda a seguinte pergunta: o que é Mobilização Social? Basta uma frase ou texto com no máximo 500 caracteres. Você deve postar sua resposta no site da ANCI. As 3 melhores vão ganhar uma bolsa de 100%. . Conteúdo do curso: Unidade 1 – O profissional de vendas A importância do profissional de vendas Áreas de atuação Planejamento pessoal e profissional Habilidades e competências Motivação como
Comissão do Corretor de Imóveis caso haja desistência
Comissão do Corretor de Imóveis caso haja desistência Mesmo depois do advento do Código Civil de 2002, ainda se discute sobre a possibilidade do corretor de imóveis ter que devolver sua comissão naquelas situações em que o negócio imobiliário, mesmo após celebrado o contrato de promessa de compra e venda, acaba “caindo”. A meu ver, a simples leitura do artigo 725 do novo Código deveria por um fim à dúvida: "A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das