Corretor: 4 dicas para vender imóveis, serviços e sua imagem
Corretor: 4 dicas para vender imóveis, serviços e sua imagem O primeiro produto a ser vendido é a sua imagem. Se o seu cliente lhe comprar, você tem grande possibilidade de fechar a venda. Então, listei quatro pontos fundamentais, que considero as ferramentas do Profissional de Vendas, aliás, as ferramentas de todo profissional, pois todos vendem, um produto, um serviço, uma imagem. (segundo estudos da Universidade de Princeton, detalhes da sua aparência podem determinar o grau de confiança que as pessoas têm em ti. Confira. Aparência O que se mostra a primeira vista; aspecto. (Aurélio) De um modo geral, nós
O corretor de imóveis no século XXI
Entramos num século em que a tecnologia urge e o mundo parece girar mais que uma vez por dia fazendo tudo mudar rapidamente. Um século que está recém com 10 anos, mas que já é mestre em descobertas, avanços e surpresas. Neste “novo mundo”, o corretor de imóveis que quiser se manter competitivo deve viver a tecnologia e estudar o mercado em constante mudança. A observação, o monitoramento do mercado e a percepção do cliente pelo corretor serão algumas das chaves para o futuro de um corretor de imóveis. Este novo profissional deve estar sempre atento ao seu cliente para
Imóveis: venda mais com a internet
Imóveis: venda mais com a internet Usar o mesmo texto do jornal em um anúncio online. Você já fez isso? Ou já pensou em fazer? Se a resposta é "sim", você precisa entender melhor como usar a internet a seu favor. A grande maioria das pessoas que procuram imóveis para comprar, passa antes pela internet. E se o seu anúncio não chamar a atenção positivamente, a oportunidade pode ir por água abaixo. A internet oferece ferramentas que permitem publicar um anúncio bem diferente daquele que aparece nos jornais. No mundo virtual você pode - e deve! - aproveitar as novas
Como se tornar um corretor de imóveis de sucesso
Vender nunca foi tão difícil. Nestes tempos de internet, em que todas as informações estão disponíveis, o que os clientes mais querem saber é o que o produto pode proporcionar a eles. Mais importante do que aquilo que você diz aos clientes é a maneira como você escuta o que eles têm a dizer. No ambiente competitivo de hoje, o modelo clássico de abordagem de vendas está ultrapassado. Agora, é preciso vender soluções em vez de produtos e o vendedor precisa ir além da técnica “características e benefícios” dos mesmos. A maior parte dos profissionais de vendas, infelizmente, ainda usa
Motivação é a Chave do Sucesso!
Alimente-se de motivação e venda mais imóveis! Em artigo sobre superação, a palestrante e escritora Leila Navarro destaca que a motivação é a chama que nos mantém firmes, fortes e criativos, para o nosso desafio diário chamado viver feliz! A motivação também é fundamental para obter resultados cada vez melhores na venda de imóveis e flats. A palestrante explica que há vários tipos de motivação: aquela que é estimulada positivamente pelas pessoas que gostam de nós; a que é estimulada por pressões externas; e a que ao meu ver é a mais importante de todas: a que está em você,
A importância do bom atendimento II
Vimos no artigo anterior que oferecer um bom atendimento aos clientes pode ser o divisor de águas, a diferença entre o sucesso e o fracasso. Podemos perceber também que se você oferecer um bom atendimento ao seu cliente, ele falará para apenas duas pessoas. Se, ao contrário, oferecer um mal atendimento, o mesmo cliente falará para cerca de dez pessoas. O fato é que todas as pessoas que vendem, seja um produto ou serviço, devem olhar o atendimento ao cliente com olhos bem atentos. Aliás, com uma lupa se possível… Na palestra proferida por mim, cujo tema é: Como ser