Quando as partes decidem pelo fechamento do negócio, é iniciada uma série de procedimentos que culminam na lavratura da Escritura Pública de Compra e Venda ou de Cessão de Direitos. Esses procedimentos são trabalhosos e têm custos, como o pagamento do ITBI pelo cliente comprador (2% do valor do imóvel).
Para que não haja desistências e esse trabalho seja em vão (inclusive com prejuízo financeiro), nós fazemos um acordo formal em que uma parte promete que vai vender e a outra promete que vai comprar. A punição pelo descumprimento desse acordo é a perda do sinal.
Portanto, o sinal serve para proteger, principalmente o cliente comprador, na medida em que desestimula uma eventual mudança de idéia do cliente vendedor.
