Responder a: Como evitar o PF

[JRuiz Admin]

#6987

[justify]Entre as medidas que adotei para evitar o PF cito:

1 – pagar comissões mais altas: o corretor fica com uma parcela da comissão, normalmente 40% (e 60% para a imobiliária). Eu sempre paguei mais do que isso. No final das contas, a imobiliária fica com algo em torno de 20 a 30%;

2 – distribuir melhor a comissão: a maioria dos colegas utiliza procedimentos muito simples: vendeu leva 40%, se não vendeu não leva nada. Eu procuro dividir melhor o bolo e remunerar várias etapas do processo de vendas, como a captação, a qualificação, o atendimento e ainda estimulo as parcerias dentro da própria imobiliária. Quando ocorre uma venda, então, várias pessoas se beneficiam. Isso cria uma certa “cumplicidade” entre os colaboradores e facilita a “fiscalização” porque os próprios corretores ficam atentos ao trabalho dos colegas;

3 – distribuir as oportunidades: é comum donos de imobiliárias ficarem com o “filé” e deixarem a “carne de pescoço” para os corretores, ou então beneficiar alguns em detrimento de outros. Eu procuro dividir igualmente as oportunidades, inclusive com reservas de mercado. Essas regras são claras, discutidas com toda a equipe e não têm exceções (não têm segredo);

4 – automatizar o processo: quase todos os nossos procedimentos são informatizados. A entrada de clientes é registrada automaticamente no banco de dados (a maior parte dos nossos clientes vem da internet) e existe um acompanhamento das ações. Cada coloborador tem um email com o nosso domínio, e desde o início fica claro que aquele email pertence à empresa e, embora não tenha conseguido fazer isso ainda, gostaria de dar um telefone celular para cada um (também pertencente à empresa);

5 – toda a semana nos reunimos para discutir todos os negócios. Normalmente na 6ª feira a partir das 16 ou 17 horas (vai até uma 19 – 20 horas). Os telefones são desligados e nos dedicamos inteiramente a discutir o que foi feito durante a semana e qual o planejamento para a semana seguinte (esse talvez seja o procedimento mais importante – apesar de muitos acharem loucura perder tanto tempo assim);

6 – Nosso esquema não permite exceções. Deixamos logo claro que PF é “crime hediondo” e não será perdoado: quem fizer está fora (mesmo!).

É isso aí. Essas medidas atendem várias necessidades além do controle do PF. Que venham as opiniões..[/justify]