Corretor de Imóveis: domine o chat e conquiste clientes
Corretor de Imóveis, a internet se tornou uma ferramenta poderosa no Mercado Imobiliário. Afinal, a maioria dos imóveis à venda passa pelo mundo online, oferecendo praticidade e comodidade aos clientes. Entretanto, apesar do investimento em tecnologia, muitos profissionais ainda enfrentam dificuldades para converter leads em vendas através do chat. Por que o atendimento online ainda é um desafio para o Corretor de Imóveis? Atenção à tecnologia, mas negligência no treinamento: Muitas empresas e corretores de imóveis focaram em ferramentas e CRM's, mas deixaram de lado o desenvolvimento de habilidades de comunicação online. Falta de estratégias específicas: O atendimento via chat
Corretor de Imóveis precisa vender benefícios
Nem sempre apresentar um imóvel para o cliente é tarefa fácil para o corretor de imóveis. É preciso que o profissional saiba oferecer o seu produto de maneira que convença completamente o seu cliente a comprá-lo. Uma dificuldade bastante comum durante a apresentação de um imóvel está no fato do corretor não saber se comunicar de maneira eficaz com o seu cliente. Falar sobre vantagens que não estejam relacionadas com o perfil e as necessidades do comprador, não ser objetivo e claro nas informações sobre o imóvel ou não dar a devida atenção ao cliente são alguns dos obstáculos que
Corretor de Imóveis: Faça do tablet o seu cartão de visitas
O uso de dispositivos móveis vem se popularizando em diversos segmentos profissionais. Não é diferente no mercado imobiliário. O corretor de imóveis que acompanha esta tendência leva grande vantagem em relação aos colegas de profissão, pois o domínio das ferramentas tecnológicas causa ótima impressão nos clientes, além de facilitar o dia a dia do profissional. Dentre as opções atualmente disponíveis no mercado, o tablet talvez seja a mais funcional, já que reúne, em uma única plataforma, algumas das funções presentes em notebooks e smartphones. A possibilidade de assistir TV, ler livros e ouvir rádio também é um atrativo. O tamanho
Corra atrás dos seus direitos, corretor de imóveis
Como já é do conhecimento de todos, a profissão de corretor de imóveis é regulamentada pela Lei 6.530/78. No entanto, ainda existem muitos corretores trabalhando em imobiliárias sem qualquer direito trabalhista garantido e sem nenhuma proteção jurídica. É comum as imobiliárias tratarem os profissionais como trabalhadores autônomos. A legislação trabalhista é clara: "considera-se empregado toda pessoa física que prestar serviços de natureza não eventual a empregador, sob a dependência deste e mediante salário". Portanto, os corretores de imóveis são empregados das imobiliárias, salvo, casos específicos. O vínculo empregatício ainda pode ser comprovado com outras características, por exemplo: o corretor tem
Mercado imobiliário: procura-se bons profissionais
À despeito de variações regionais, os anos de 2008 a 2010 foram marcados por um “boom imobiliário” no Brasil, turbinado pelo crédito farto que superaqueceu o mercado imobiliário. O brasileiro nunca foi um primor de consumidor. Nós pagamos os carros mais caros do mundo, a internet mais cara, a ligação de celular mais cara , os pedágios mais caros, uma das maiores cargas tributárias do planeta, e em nenhum dos casos citados acima usufruímos dos melhores produtos ou serviços. Via de regra, pagamos preços de 1º mundo por coisas de 3º, 4º, 5º (…) mundo. Seria diferente no mercado imobiliário?
Os 10 erros mortais de um vendedor
Você pode estar pensando: "Nossa, mortal! Que expressão mais forte". Mas é exatamente essa a intenção. Um comportamento impensado, uma palavra mal colocada, entre outros detalhes, podem matar a possibilidade de uma venda bem sucedida de um produto ou serviço. Já havia pensando nisso? Mais do que nunca o vendedor deve deixar de ser apenas um apresentador de informações e se transformar em um gestor de relacionamentos, tanto durante quanto após a venda. E para assumir essa nova postura de um vendedor moderno, conheça os 10 erros mortais que não podem ser cometidos durante o atendimento ao cliente. 1 –
Você sabe vender um sonho?
A maioria dos vendedores tem uma visão míope do que estão vendendo e o que os clientes estão comprando. Muito se fala sobre técnicas e passos da venda, mas pouco ainda se sabe sobre o comportamento e a mente do consumidor. A venda tem dois pontos de vista distintos, que devem ser alinhados para que os resultados possam ser alcançados. Alinhar o que você está vendendo com o que o seu cliente está comprando não é uma tarefa fácil. Há alguns anos eu estava à procura de um Barney para presentear a minha filha. Fui a duas lojas, sendo que
Corretores de imóveis precisam saber dar bom exemplo
Quando pensamos sobre o que os corretores de imóveis precisam fazer para serem vencedores, a nossa primeira reflexão, nos remete a uma avaliação sobre, como eles estão empreendendo as suas atividades profissionais, no dia-a-dia. Aí, ponderamos se estão ou não, atuando de forma diligente, procurando sempre chegar, antecipadamente, nos horários agendados; se estão fazendo a “lição de casa” e estudando os imóveis que pretendem oferecer; se realizam as entrevistas de vendas com habilidade; se falam a “língua dos benefícios”, quando demonstram os imóveis para os clientes; se estão providenciando a identificação de novos imóveis para serem agenciados ou captados; como
Especialista fala sobre o que é ser um corretor de sucesso
Especialista fala sobre o que é ser um corretor de sucesso Eduardo Coelho Pinto de Almeida, conhecido como Coelho, possui 50 anos de experiência no setor imobiliário. Já trabalhou no escritório Clineu Rocha - onde treinou cerca de 3.500 corretores de imóveis - na Lopes Consultoria de Imóveis, na Cyrela e em diversas outras empresas do ramo. Hoje, faz treinamento em empresas de grande porte, é coordenador do curso de pós-graduação em Mercado Imobiliário na Faap de SP e é sócio-diretor da Consult Imóveis. Para ele, um dos principais erros cometidos pelos corretores de imóveis é falar demais. "Quem continua