Como perder um cliente em 10 dias
Você já assistiu ao filme Como perder um homem em dez dias? Na trama, a jornalista Andie Anderson, vivida pela atriz Kate Hudson, aceita o desafio de conquistar um homem e fazer tudo errado para que ele desista dela em dez dias. Durante esse período, ela dá apelidos no diminutivo para o cara, chora e faz drama muitas vezes, leva várias coisas (da cor rosa!) para a casa dele, interrompe um jogo de pôquer com os amigos, impede-o de assistir ao jogo de basquete do time que ele adora, entre outras cenas para lá de divertidas. A ideia é escrever
Mercado do Luxo está bombando
Mercado do Luxo está bombando Apesar do crescimento da economia estar aquém das expectativas, o mercado de luxo segue em alta. As vendas nesse segmento devem crescer cerca de 12% em 2013, puxadas pelo crescimento da riqueza no País. Dentre os produtos luxuosos com melhor aceitação, estão os imóveis diferenciados situados em bairros nobres das capitais. 1 dormitório é a última coca cola do verão Pesquisa da Embraesp e do Secovi-SP mostra que a participação percentual dos apartamentos de um dormitório, no total de unidades vendidas em São Paulo, no período janeiro a agosto, subiu de 9,5% em 2012 para
Atraso da obra pode justificar distrato
Atraso da obra pode justificar distrato Está se consolidando na jurisprudência o entendimento que atraso na entrega de imóvel adquirido na planta ou em construção, gera para o comprador o direito de desistir do negócio, recebendo à vista e com juros o valor até então pago por conta do preço contratado. Claro que essa é só uma das possibilidades dadas ao consumidor, que alternativamente pode exigir a entrega do bem e indenizações. Imóveis usados no mercado imobiliário Depois do grande boom dos imóveis na planta, verificado nos anos 2009/2011, os usados começam lentamente a reocupar um lugar de destaque no
O profissional no mercado
Uma empresa respeitada é de fundamental importância na carreira de um agente imobiliário, oferecendo estrutura adequada e oportunidade para o desenvolvimento profissional no mercado Por sua vez, o corretor deve estar qualificado e a altura para representar a empresa, sempre motivado e mantendo um bom relacionamento com o grupo. Saber separar sua vida pessoal da profissional e procurar otimizar seu tempo para gerar melhores resultados dentro da organização são virtudes importantes. Um bom profissional busca sempre a excelência em seu atendimento, e deve orgulhosamente mostrar todas estas qualidades a seu cliente, buscando sempre novas oportunidades e se mantendo informado quanto
Mercado imobiliário: procura-se bons profissionais
À despeito de variações regionais, os anos de 2008 a 2010 foram marcados por um “boom imobiliário” no Brasil, turbinado pelo crédito farto que superaqueceu o mercado imobiliário. O brasileiro nunca foi um primor de consumidor. Nós pagamos os carros mais caros do mundo, a internet mais cara, a ligação de celular mais cara , os pedágios mais caros, uma das maiores cargas tributárias do planeta, e em nenhum dos casos citados acima usufruímos dos melhores produtos ou serviços. Via de regra, pagamos preços de 1º mundo por coisas de 3º, 4º, 5º (…) mundo. Seria diferente no mercado imobiliário?
Os 10 erros mortais de um vendedor
Você pode estar pensando: "Nossa, mortal! Que expressão mais forte". Mas é exatamente essa a intenção. Um comportamento impensado, uma palavra mal colocada, entre outros detalhes, podem matar a possibilidade de uma venda bem sucedida de um produto ou serviço. Já havia pensando nisso? Mais do que nunca o vendedor deve deixar de ser apenas um apresentador de informações e se transformar em um gestor de relacionamentos, tanto durante quanto após a venda. E para assumir essa nova postura de um vendedor moderno, conheça os 10 erros mortais que não podem ser cometidos durante o atendimento ao cliente. 1 –
Você sabe vender um sonho?
A maioria dos vendedores tem uma visão míope do que estão vendendo e o que os clientes estão comprando. Muito se fala sobre técnicas e passos da venda, mas pouco ainda se sabe sobre o comportamento e a mente do consumidor. A venda tem dois pontos de vista distintos, que devem ser alinhados para que os resultados possam ser alcançados. Alinhar o que você está vendendo com o que o seu cliente está comprando não é uma tarefa fácil. Há alguns anos eu estava à procura de um Barney para presentear a minha filha. Fui a duas lojas, sendo que
8 competências para se tornar um vendedor profissional
Ser um vendedor profissional de sucesso é muito mais que oferecer produtos aos clientes e chegar ao fim do mês com bons números. Para os leigos, aparentemente, o processo parece ser simples: basta ter um vendedor "bom de conversa" e um comprador disposto a gastar dinheiro que o negócio será fechado. No entanto, trabalhar com vendas, assim como em qualquer outra profissão, exige conhecimento específico e habilidades relacionadas diretamente ao dia a dia. As pessoas já não caem mais no famoso "papo de vendedor" e, atualmente, fazer uma venda é possível apenas para quem prova que as soluções disponibilizadas permitem
O que Acaba com os Potenciais Talentos em Vendas
O que pode ser? Prospectar através de ligações frias? Não seguir um sistema ou método de trabalho? Falhar na qualificação? Na verdade, existem centenas de armadilhas em vendas, mas a maior de todas, em minha opinião, é a procrastinação.Tenho certeza que muitos de vocês estão pensando "eu farei isso amanhã". Durante muitos anos no negócio de vendas eu tive a honra de conhecer pessoas extraordinárias. Observei que as melhores pessoas nem sempre são as mais produtivas ou bem-sucedidas quando falamos de vendas. Bem, isso é um paradoxo. Eles são os melhores, mas não são os mais bem-sucedidos? A questão é:
Vendedores de Alto Desempenho
Vendedores de Alto Desempenho: todo profissional de vendas deseja chegar nesta categoria. Através de seus resultados diferenciados, poderá obter uma remuneração atrativa e passará a ser ainda mais valorizado no mercado. E toda organização deseja que sua equipe seja de alto desempenho, pois assim os investimentos geram os resultados desejados e até mesmo os superam. Algumas empresas acabam perdendo tais profissionais por saberem lidar com essas pessoas. A primeira coisa a se saber é que este profissional faz parte de um universo muito diferente da maioria dos vendedores que estamos acostumados a encontrar. Estes vendedores nasceram com o dom de