Você compraria um corretor de imóveis?
Certo dia em um programa de televisão, duas jovens estavam disputando o prêmio de um milhão de reais. Na prova decisiva, as garotas teriam a missão de convencer o apresentador que a concorrente era a melhor opção para levar o prêmio. A resposta ganhadora foi “é impossível vender algo que eu não compraria”. Desse relato, os corretores de imóveis podem retirar algumas lições. Como você encara a venda de um imóvel? Não é apenas mais um investimento do cliente, é a realização de um sonho. Um corretor de imóveis precisa estar ciente da importância do serviço prestado, caso contrário, não verá o
Fazer da corretagem imobiliária uma profissão
Calma, calma! Não precisa se revoltar. Se você acha que o título deste artigo já é uma realidade, ou você já se considera um profissional, então as recomendações abaixo não são para você. Mas também não adianta negar: a corretagem imobiliária ainda sofre de descrédito junto ao mercado, principalmente pelas posturas levianas e impróprias de alguns não profissionais. E essa é uma notícia ruim? Em parte sim, em parte não. Ou seja, com um pequeno esforço você poderá se destacar em um mar de mesmice e amadorismo que assola esse segmento. Se você acha que isso é uma inverdade, comece
A vantagem de ver o que os outros não vêem
A vantagem de ver o que os outros não vêem Competitividade, em qualquer segmento, também é sinônimo de acompanhamento das tendências do mercado. Nenhuma empresa cresce hoje sem acompanhar o movimento fora dela. No mercado imobiliário não é diferente. A cada dia que passa, mais e mais pessoas descobrem coisas que não eram conhecidas ontem, seja sobre comportamento do cliente, gerenciamento, vendas, marketing etc. A verdade é que sai na frente quem se atualiza, quem recicla, quem busca novos ângulos de uma mesma paisagem. As imobiliárias devem parar de simplesmente adaptar-se aos conceitos que já existem, de contentarem-se em sobreviver
De corretor de imóveis a consultor especializado
Já são 15 universidades no país que oferecem o curso superior em Gestão de Negócios Imobiliários. Cerca de 15% dos corretores de imóveis no Brasil possuem a formação. E a tendência é que cada vez mais a especialização diferencie um profissional do outro. No curso, os acadêmicos aprendem sobre direito imobiliário, matemática, finanças, engenharia, arquitetura, topografia, informática, entre outras disciplinas. Com o aprendizado, saem preparados para trabalhar em administradoras de imóveis e condomínios, escritórios de corretagem e de advocacia, incorporadoras e outros estabalecimentos afins. O Cofeci – Conselho Federal de Corretores de Imóveis – apóia a graduação e reconhece a
Imobiliárias do presente
Imobiliárias do presente Uma das características do mercado imobiliário é a infidelidade dos clientes. Todo corretor sabe que o cliente levanta da sua cadeira e vai sentar-se na cadeira do seu concorrente. Não que ele não confie em você, mas a seriedade do negócio exige que ele esgote as alternativas em busca da certeza do melhor investimento. Afinal de contas, a escolha de um lugar onde ele pode vir a passar o resto da vida tem que ser bem feita. Imobiliárias inteligentes, como já disse o consultor imobiliário Carlos Alceu Machado, reconhecem que a qualidade das suas relações sociais representa
CRECI-RS: Um exemplo que vale a pena seguir
Quem me conhece sabe o quanto critico o lento, incompetente e anacrônico sistema CRECI/COFECI. Já escrevi dezenas de artigos neste sentido. Mas tenho que reconhecer que ultimamente tem surgido aqui e ali algumas ações que fazem alguma diferença a favor dos corretores de imóveis, sobretudo com palestras, seminários, workshops e treinamentos. Isso é muito bom para a categoria como um todo. O CRECI do Rio Grande do Sul está fazendo um ótimo trabalho de formação e capacitação dos corretores de imóveis, denominado PACIF - Programa de Aperfeiçoamento de Corretores e Funcionários do CRECI/RS, criado em Abril/2010. O que é o
Corretor de Imóveis: cinco melhores profissões do futuro
Estamos em pleno século XXI e numa constante mudança tecnológica, de comportamento. Diante desse quadro, o profissional precisa reavaliar conceitos e ações, porque só assim ele estará à frente no mercado. Mas quem são os corretores de imóveis do Século XXI? Como agem? Qual seu perfil? Estas são questões a serem respondidas por Otávio Bruno Sá, diretor da Neo Ponto, que fará uma palestra sobre o tema: "O corretor de Imóveis do Século XXI", durante o Corretor Show. O evento ocorrerá nos dias 10 e 11 de novembro no Rio de Janeiro, reunindo os melhores profissionais e debatendo tendências do
A importância do bom atendimento
Conquistar e manter clientes são tarefas das mais difíceis para qualquer empresa. Os consumidores estão cada vez mais exigentes, as empresas são praticamente iguais e o mercado muitas vezes desleal.As empresas que não se adequarem às novas realidades do mercado estarão sujeitas ao fracasso e, fracasso nas organizações significa falência. Cabe aos empresários, diretores de empresas e a gerencia em geral tomarem às decisões para conquistar os clientes, mas, sobretudo, para mantê-los. De nada vale conquistar em um mês e perder no outro. Estatísticas dão conta que um cliente satisfeito conta sobre a empresa ou o produto para apenas duas
Como planejar lançamentos imobiliários
No mercado imobiliário a concorrência é intensa. Pode-se alcançar êxito na batalha concorrencial buscando inovações em ações do tipo: planejar e organizar um material de apoio às vendas; treinamento continuado de vendas para o empreendimento em lançamento; e um programa de incentivo. A principal preocupação na aplicação das três ações recomendadas é evitar fazer a mesma coisa, e no mesmo campo de batalha, que faz a concorrência. O objetivo das ações estratégicas propostas é alcançar uma posição competitiva capaz de permitir as empresas incorporadoras/construtoras (1) conquistar uma vantagem relativa através de medidas que as concorrentes tenham dificuldade de adotar, (2)