O que pode ser? Prospectar através de ligações frias? Não seguir um sistema ou método de trabalho? Falhar na qualificação? Na verdade, existem centenas de armadilhas em vendas, mas a maior de todas, em minha opinião, é a procrastinação.Tenho certeza que muitos de vocês estão pensando "eu farei isso amanhã". Durante muitos anos no negócio de vendas eu tive a honra de conhecer pessoas extraordinárias. Observei que as melhores pessoas nem sempre são as mais produtivas ou bem-sucedidas quando falamos de vendas. Bem, isso é um paradoxo. Eles são os melhores, mas não são os mais bem-sucedidos? A questão é: