Motivação no Mercado Imobiliário: Estratégias para o Sucesso
Motivação de Equipes: Como Adaptar ao Mercado Imobiliário Manter a motivação da equipe é um dos maiores desafios para gestores, especialmente em setores dinâmicos como o mercado imobiliário. A motivação não só influencia o ambiente de trabalho, mas também impacta diretamente os resultados da empresa. Neste artigo, vamos explorar como a motivação funciona, quais são seus principais fatores e como adaptar esses conceitos ao mercado imobiliário. O Que é Motivação e Por Que Ela é Importante? A motivação é a força que impulsiona as pessoas a agirem e se dedicarem às suas tarefas. No ambiente de trabalho, ela é determinada
O que Acaba com os Potenciais Talentos em Vendas
O que pode ser? Prospectar através de ligações frias? Não seguir um sistema ou método de trabalho? Falhar na qualificação? Na verdade, existem centenas de armadilhas em vendas, mas a maior de todas, em minha opinião, é a procrastinação.Tenho certeza que muitos de vocês estão pensando "eu farei isso amanhã". Durante muitos anos no negócio de vendas eu tive a honra de conhecer pessoas extraordinárias. Observei que as melhores pessoas nem sempre são as mais produtivas ou bem-sucedidas quando falamos de vendas. Bem, isso é um paradoxo. Eles são os melhores, mas não são os mais bem-sucedidos? A questão é:
Motivação dentro das organizações
Muito se ouve falar sobre motivação dentro de um ambiente de trabalho. Mas realmente o que vem a ser MOTIVAÇÃO? Quando abordamos este tema, abre-se um campo enorme de entendimento sobre o real significado desta palavra. Podemos dizer que MOTIVAÇÃO é quando fazemos algo que nos é prazeroso, nada mais que isso. Pois tudo aquilo que fazemos com gosto, satisfação e acima de tudo com zelo, estamos ativando naturalmente a nossa motivação. Este tipo de sentimento ou reação, é sempre expressado de dentro para fora da pessoa, e não através imposição. É muito fácil quando os gestores colocam seus colaboradores
Vendedores de Alto Desempenho
Vendedores de Alto Desempenho: todo profissional de vendas deseja chegar nesta categoria. Através de seus resultados diferenciados, poderá obter uma remuneração atrativa e passará a ser ainda mais valorizado no mercado. E toda organização deseja que sua equipe seja de alto desempenho, pois assim os investimentos geram os resultados desejados e até mesmo os superam. Algumas empresas acabam perdendo tais profissionais por saberem lidar com essas pessoas. A primeira coisa a se saber é que este profissional faz parte de um universo muito diferente da maioria dos vendedores que estamos acostumados a encontrar. Estes vendedores nasceram com o dom de
Motivação no Trabalho em Equipe
Existem habilidades que sempre são exigidas por qualquer empresa, e uma dessas habilidades é a facilidade de trabalhar em equipe. Para alguns, o trabalho em equipe chega a dar arrepios e outros encaram apenas como filosofia de psicólogo na hora de fazer entrevista de emprego. Contudo, a capacidade para trabalhar em equipe está cada vez mais sendo valorizada e quem não se adaptar a essa nova tendência corre o risco de ficar excluído do mercado de trabalho. Mas, encontrar profissionais com estas facilidades não é o bastante, pois é preciso que toda equipe esteja motivada. Precisamos entender que uma equipe
Fazer da corretagem imobiliária uma profissão
Calma, calma! Não precisa se revoltar. Se você acha que o título deste artigo já é uma realidade, ou você já se considera um profissional, então as recomendações abaixo não são para você. Mas também não adianta negar: a corretagem imobiliária ainda sofre de descrédito junto ao mercado, principalmente pelas posturas levianas e impróprias de alguns não profissionais. E essa é uma notícia ruim? Em parte sim, em parte não. Ou seja, com um pequeno esforço você poderá se destacar em um mar de mesmice e amadorismo que assola esse segmento. Se você acha que isso é uma inverdade, comece
Inteligência profissional
Existe um conjunto de comportamentos profissionais que devem ser desenvolvidos, para que um profissional possa obter melhor desempenho no seu trabalho, e com isto alcançar maior sucesso e reconhecimento profissional. É o que podemos chamar de “Inteligência Profissional”. Quando lançou em 1995, o livro “Inteligência Emocional”, (Editora Campos/Elsevier), o psicólogo americano Daniel Goleman já alertava para a importância e a necessidade das pessoas desenvolverem o QE, quociente emocional, como forma obterem melhor desempenho em suas vidas particular e profissional, no lugar de priorizarem apenas o desenvolvimento do seu QI, quociente de inteligência. Segundo o psicólogo, o QE, quociente emocional, é
Ganhar e perder entre as orelhas
Ganhar e perder entre as orelhas O mundo está repleto de gente talentosa, capacitada para enfrentar os mais diversos desafios. Mas o sucesso não é garantido nem para essas pessoas, uma situação que intriga psicólogos. O esporte pode ser uma ótima fonte de referência para entendermos melhor esse fenômeno. Não só os resultados, mas essencialmente a rotina de treinamento e a forma como atletas de alto nível lidam com a ansiedade em cada competição: é só prestar atenção para acessar informações valiosas. Tomando por base a performance desses atletas, pode-se pensar em aspectos da vida de pessoas comuns, já que
Especialista fala sobre o que é ser um corretor de sucesso
Especialista fala sobre o que é ser um corretor de sucesso Eduardo Coelho Pinto de Almeida, conhecido como Coelho, possui 50 anos de experiência no setor imobiliário. Já trabalhou no escritório Clineu Rocha - onde treinou cerca de 3.500 corretores de imóveis - na Lopes Consultoria de Imóveis, na Cyrela e em diversas outras empresas do ramo. Hoje, faz treinamento em empresas de grande porte, é coordenador do curso de pós-graduação em Mercado Imobiliário na Faap de SP e é sócio-diretor da Consult Imóveis. Para ele, um dos principais erros cometidos pelos corretores de imóveis é falar demais. "Quem continua
Como se tornar um corretor de imóveis de sucesso
Vender nunca foi tão difícil. Nestes tempos de internet, em que todas as informações estão disponíveis, o que os clientes mais querem saber é o que o produto pode proporcionar a eles. Mais importante do que aquilo que você diz aos clientes é a maneira como você escuta o que eles têm a dizer. No ambiente competitivo de hoje, o modelo clássico de abordagem de vendas está ultrapassado. Agora, é preciso vender soluções em vez de produtos e o vendedor precisa ir além da técnica “características e benefícios” dos mesmos. A maior parte dos profissionais de vendas, infelizmente, ainda usa