Em negociações de grande porte, o conhecimento e a aplicação da técnica “Custo de Oportunidade” por profissionais experientes tem sido cada vez mais frequente. O termo “custo de oportunidade” é usado em economia para indicar o custo de algo em uma oportunidade renunciada assim, custo de oportunidade representa o valor associado a melhor alternativa não escolhida, ou seja, quando decidimos pela escolha dentre as opções disponíveis, deixamos de lado as demais possibilidades. Para alternativa escolhida, associa-se como "custo de oportunidade" o maior benefício NÃO obtido das possibilidades NÃO escolhidas, isto é, "a escolha de determinada opção impede o usufruto dos benefícios que as outras opções