Venda de Empresas?

[lelure]

#5954

Olá!

Gostaria de levantar as questões relacionadas à venda de empresas. São muitas dúvidas que possuo, e dentre elas, segue algumas:

1- Como se procede a negociação da venda de Empresas, na questão do imóvel e do negócio?

2- Qual a legislação pertinente à questão?

3- Há alguma limitação para o corretor, neste tipo de venda?

4- Os honorários como são calculados?

5- A avalaiação do negócio: Corretor avalia o imóvel, mas e o negócio?

6- E os contratos? Como ficam?

Abraços…

Leandro

[JRuiz Admin]

#6724

Comprar um ponto comercial significa pagar pelo direito de ocupar um determinado espaço (uma esquina bastante movimentada, por exemplo). Depois o comprador. terá que montar a estrutura do negócio (instalações, móveis, etc.), desenvolver sua marca, clientela, etc., e pagar o aluguel pelo uso do espaço;

Comprar um fundo de comércio significa adquirir o ponto comercial mais todos os direitos relacionados com o negócio, tais como marcas, clientes, contratos com fornecedores, etc. É a compra da empresa (pessoa jurídica – pode optar por extingui-la). Uma vez adquirido, o comprador ainda terá que adquirir o mobiliário e arcar com a despesa de aluguel;

Comprar um fundo de comércio + as instalações significa adquirir o ponto comercial mais todos os direitos relacionados com o negócio, tais como marcas, clientes, contratos com fornecedores, etc., mais todo o mobiliário que compõe o negócio. Uma vez adquirido, o comprador ainda terá que arcar com a despesa de aluguel;

Comprar o imóvel comercial significa apenas adquirir o prédio. É possível associar essa compra com a compra do fundo de comércio e das instalações.

A pessoa jurídica existente anteriormente pode ser transferida para o comprador ou não. Se for transferida, o comprador poderá dar continuidade ao negócio como está ou optar por transferir os direitos da pessoa jurídica para uma nova pessoa jurídica. Os funcionários podem ser realocados na nova empresa ou demitidos definitivamente ou demitidos e recontratados (é preciso orientação técnica nesse processo para evitar aborrecimentos futuros).

O preço total de um negócio (com aquisição do imóvel) normalmente é definido da seguinte forma (existem outras abordagens):

Valor do ponto comercial +

Valor do fundo de comércio +

Valor das instalações +

Valor dos estoques +

Faturamento Bruto Anual +

Valor do imóvel

Por exemplo, um negócio oferecido no mercado para a compra do fundo de comércio + instalações e o inventário do mobiliário totalizou R$ 100 mil. O vendedor está pedindo R$ 150 mil. Isso significa que provavelmente não está sendo cobrado o ponto comercial e o faturamento mensal dessa empresa é baixo (menos de R$ 5 mil). Esse faturamento pode ser explicado porque o negócio está parado, abandonado, fechado ou porque é ruim mesmo.

A título de exemplo, para o proprietário de um negócio ter uma renda de R$ 5 mil mensais, ele deve estar faturando cerca de R$ 300 mil anuais. Considerando o mesmo exemplo acima (instalações orçadas em R$ 100 mil), o fundo de comércio + instalações seria oferecido no mercado por uns R$ 500 mil (R$ 300 mil do faturamento + R$ 100 mil das instalações + R$ 50 mil de margem + R$ 50 mil de marcas – aproximado).

Esse mesmo negócio, se envolver imóvel (digamos que o prédio de um restaurante médio), sairia por cerca de R$ 750 mil.

Quanto à comissão, dependendo do caso eu cobro de 6 a 10%. O processo é muito parecido com a compra e venda de imóvel. Na maioria dos casos, você terá que amarrar todos os objetivos no Contrato de Promessa de Compra e Venda.

[JRuiz Admin]

#6726

Ruiz,

Realmente, vejo que são muitas coisas que implicam na venda de uma empresa. E por isso gostaria de poder estar me especializando neste segmento, pois tenho o Curso de Técnico em Tansaões Imobiliárias, e certamente, devo me registrar dentro em breve. Como também sou contador e por esse motivo, me é muito interessante poder estar negociando futuramente as empresas, quando se tratarem de imóveis pertencentes a estas no negócio.

Forte abraço!

[Autor]

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