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jruiz
Mestre14 de março de 2009 às 12:43Número de postagens: 1737Pessoal, estou querendo criar uma área de pesquisa de mercado para que os profissionais do setor indiquem sua percepção para o trimestre seguinte. Eu estava pensando em avaliar o índice de confiança dos corretores e o planejamento para vendas de imóveis. Estou pensando em perguntar qual a perspectiva de venda de: Aptos
Casas
Casas em Condomínio
Segmentados em Novos e Usados e também em 1, 2, 3 e 4 quartos.
Gostaria de receber sugestões para esta pesquisa. Pode colocar seu ponto de vista aqui neste tópico mesmo. Não posso garantir que vou implementar tudo por limitações técnicas, e também temos que considerar que a pesquisa não pode ser muito complexa (senão o pessoal não se anima a responder), mas vamos tentar montar uma pesquisa que seja útil para os profissionais e para público em geral. Aguardo sugestões…
:arrow: Seria uma enquete? ou um topico onde poderemos discutir o mercado? vai ser de vendas e aluguel? ou só vendas? a idéia é muito boa, onde cada um coloca a sua opiniao do que está acontecendo na sua regiao, assim podemos formar uma idéia geral do que está acontecendo com o mercado de imóveis no Brasil. Fala Marcos, tudo bem.. A idéia é uma enquete sobre vendas. Na verdade é um software próprio para fazer pesquisas. Eu consigo fazer “n” pesquisas, cada uma com “n” perguntas e depois disponibilizar o resultado para discussão (mas essa discussão tem que ser feita em um tópico, aberto especificamente para este fim – o software só colhe as respostas e mostra os resultados).
Eu estava pensando em fazer pesquisas de planejamento de vendas trimestrais (T1, T2, T3 e T4). Até o final de Março colhemos dados para o trimestre Abril, Maio e Junho, até o final de Junho colhemos dados para Julho, Agosto e Setembro e assim sucessivamente.
O que você acha? Com base no início do deste tópico, que perguntas você acha que seriam mais úteis para todos?
Abraços
Olá Ruiz Não sei se entendi, ou não alcancei o foco da questão. O que você pretende é criar uma área para coleta de informações Através um questionário e com essa coleta de dados, tabular e chegar a um resultado.
Como seria feito isso? O nível nacional, regional ou estadual? Quanto menor a região, mais preciso e seguro será o resultado, afinal cada região tem suas peculiaridades e tendências.
A tal da pesquisa em minha opinião é uma coisa muito boa e importante, porem, muito complexa e trabalhosa e se não tiver uma boa e precisa coleta de dados em nada resultará um enorme trabalho e empenho.
Talvez fosse e com certeza mais simples e eficaz uma enquete envolvendo esses tópicos, dívidas por área pré-derteminadas através de um questionário único e básico nos moldes da enquete semelhante a: “forumimobiliario.com.br/forum/viewtopic.php?f=277&t=714″>
forumimobiliario.com.br/forum/viewtopic.php?f=277&t=714 Acredito que a enquete poderia apresentar os resultados automaticamente após cada inserção de dados, ou seja , quando da finalização das respostas e postagem do questionário pelo usuário.
Será que que ajudei , ou compliquei?
Saulo, o mecanismo de enquete do fórum (phpbb3 – este link que você indicou) é muito fraco. Não dá uma visão geral, a navegação é ruim e preciso criar “n” tópicos para fazer “n” perguntas e o tipo de resposta é apenas “radio button”. Este software novo é próprio para pesquisas. Ele permite que eu faça “n” perguntas, com várias opções de resposta (caixa ou botão de seleção, drop down, data, texto, etc.), e o melhor de tudo: o resultado pode ser condensado em uma única página, dando uma visão geral da pesquisa.
Dá trabalho? É… dá… mas nada que não se resolva em umas 2 horas…depois que a idéia estiver pronta…
O problema maior é definir o foco (a idéia). Você deu um ponto de vista muito importante, que é a questão da regionalidade. De fato é preciso pensar em uma maneira de tornar os resultados úteis. Essa é a fase que mais dá trabalho (isso que estamos fazendo aqui).
Para formar um índice de preços certamente precisa regionalizar… Acho que vou fazer um teste para facilitar a discussão: criar uma pesquisa de preços para algumas capitais ou regiões (tô pensando aqui em São Paulo, Rio, Belo Horizonte, Região Sul, Região Centro Oeste e Nordeste). Que tal?
Ruiz No que diz respeito a minha referencia ao topico já existente no Forum , foi de apenas uma referencia mesmo.
Acho que da forma e com a ferramenta que voce fala que vai utilizar tenho certeza que vai ficar muito bom.
No tocante as regiões acho que assim distribruido como voce colocou vamos ter um retrato muito mais rico de cada região.
Estou a disposição para colaborar no que for necessario.
Pessoal, coloquei uma pesquisa só para teste. Quem quiser experimentar não precisa se preocupar com a veracidade dos dados. Gostaria da opinião de vocês para o tipo de pergunta, se tira alguma coisa, acrescenta outras, etc. Dá para fazer uma pesquisa por capital… depois que fizer essa primeira, as demais são muito fáceis (só copiar)… Se você não for responder anônimo, é obrigado a colocar o nome da empresa (vou tentar mudar isso… coloca qualquer coisa lá só para testar, ok?)
O link para teste é esse aí:
“forumimobiliario.com.br/component/option,com_bfsurvey_pro/Itemid,264/catid,175/view,onepage/”>
forumimobiliario.com.br/component/option,com_bfsurvey_pro/Itemid,264/catid,175/view,onepage/ :arrow: Olá Ruiz Muito bom, com essa ferramenta acredito sim que será possivel realizar uma coleta de amostra que em dependendo das perguntas pode e com certeza dará o real perfil daquilo que se quer.
Realmente a ferramenta me pareceu excelente, com as possibilidades dela se terá um resultado pra lá de positivo.
Vou tentar pontuar algumas questões e postar aqui no forum para sua analise.
Olá Ruiz Abaixo algumas sugestões de perguntas que podem ser adaptadas a sua primeira pesquisa.
Objetivo da Pesquisa:
Saber das pessoas envolvidas no mercado quais suas expectativas para o mercado de sua região em 2009.
1. Qual a sua região:
Sul – São Paulo – Rio de Janeiro – Minas Gerais – Nordeste – Norte
2. Qual o Percentual de influencia da crise como um todo e em especial para o mercado imobiliário de sua região?
De 0% a 100%
3. Quais as suas previsões de recuperação do seu mercado?
No 1° trimestre – de 0 a 100
No 2° Trimestre – de 0 a 100
No 3 Trimestre – de 0 a 100
4. Quais tipos de imóveis foram mais atingidos?
Lançamentos – de 0 a 100
Imoveis Prontos – de 0 a 100
Imoveis Usados – de 0 a 100
Condominios Fechados – de 0 a 100
Loteamentos 0 de 0 a 100
5. Qual o valor dos imóveis mais afetados?
Ate 50 mil – de 0 a 100
De 50 ate 150 mil – de 0 a 100
De 150 ate 300 mil – de 0 a 100
Acima de 300 mil – de 0 a 100
6. Quais os produtos mais atingidos?
Apartamentos Novos – de 0 a 100
Casas Novas – de 0 a 100
Apartamentos Usados – de 0 a 100
Casas Usadas – de 0 a 100
Condominios Fechados – de 0 a 100
Loteamentos – de 0 a 100
7. Com a presente situação, qual sua expectativa de faturamento neste ano de 2009, em relação ao seu faturamento no ano de 2008.
Se positivo – de 0 a 100
Se negativo – de 0 a 100
Primeiramente gostaria de sugerir uma pergunta simples. Se os corretores estão vendo ou conseguindo ver alguma perspectiva a curto prazo, já para este 1º semestre, já que o 1º trimestre está indo embora ???
Não há como se ter uma perspectiva de ganhos para 2009, ainda é muito cedo (discordando do Saulo) fica meio sem fundamento, quando ainda não se tem perspectivas de ganhos, entende. Pelo menos aqui na minha Região o mercadoestá parado, quase ninguém está vendendo nada, situação bem diferente da de 1 ano atrás, penso que os clientes estão meio sem confiança, tenho a certeza que o dinheiro está sumido do mercado, mas não saiu do Brasil, felizmente, só está guardado.
Olá Pessoal Não querendo polemizar, nem querendo ir de encontro com a opinião dos demais colegas, faço apenas minha contra posição e esclarecimento ao exposto acima pelo colega Marcos:
Inicialmente gostaria de que o Marcos entendesse quanto a sua primeira colocação que a idéia da perquisa de mercado será uma coisa que irá gerada conforme o colocado acima, a cada período de 3 meses, então se esse primeiro trimestre já esta acabando não implica que esse mesmo período se repetirá em 2010, porque a idéia inicial é de que esse quadro gire em seu próprio eixo, onde a cada trimestre teremos um quadro perfil para o período seguinte.
Quanto a perspectivas futuras diria que: toda e qualquer empresa, seja grande ou pequena, todo e qualquer profissional, seja lá em que área atuar, que não traçar metas e objetivos, dificilmente chegará a algum lugar ou posição. Tudo e todos os comportamentos relacionados sejam, na sua vida pessoal ou profissional tem que esta assentado em alguns pilares básicos como: Planejamento, Organização, Execução e Controle.
Pensando dessa forma acredito sim que se cada um se planejar onde pretende chegar, se essa mesma pessoa se organizar para desenvolver seu planejamento, procurar executar o seu o seu planejamento de forma organizada e com as orientações de seu planejamento e acompanhar corrigir quando necessário sua ações, com certeza pode sim enxergar a frente uma perspectiva, porque não?
Quanto ao objetivo de colher dados em todo Brasil e divido por região, na verdade esse deverá ser um fator importante porque cada local ou região tem suas próprias características e peculiaridades e isso é que faz a diferença quando vamos ter por todos esses motivos um IVV para cada região. O que faz ou leva uma região a ter um melhor ou maior IVV, não implica necessariamente que outra tenha os mesmos resultados e desempenho.
Para concluir temos que ver a coisa como coleta de informações através de um questionário, o qual após tabulado e processado virá apresentar um espelho para avaliações e aproveitamento de focos e nichos de mercado de uma determinada região e não casos isolados ou individualizados. Uma visão macro de cada região pode e com certeza vai ajudar no trabalho de desenvolvimento de planejamento de ações de cada um em suas regiões.
Pessoal, olha a proposta aí (9 perguntas): 0. Onde ou como você trabalha?
(sou autônomo, escritório até 5 corretores, escritório até 10 corretores, imobiliária até 10 corretores, imobiliária até 20 corretores, imobiliária até 50 corretores, imobiliária até 100 corretores, imobiliária com mais de 100 corretores)
1. Qual a sua perspectiva pessoal de venda para o próximo trimestre
Apto (1 e 2 qts)
Apto (3 e 4 qts)
Casa (1 e 2 qts)
Casa (3 e 4 qts)
Cond. Fechado
Terrenos
Sala Comercial
2. Qual o seu volume médio de vendas (mensal – individual)
(faixa de menos de R$ 200 mil até mais de R$ 5 milhões)
3. Considerando o volume médio acima, qual o percentual que é feito através de financiamento?
(faixa de 0 a 100%)
4. Qual agente financeiro oferece as melhores condições para o seu trabalho
(escolha B BRASIL, BRADESCO, CEF, CITIBANK, HSBC, ITAU, SANTENDER, CONSÓRCIO)
5. Atualmente, como estão suas vendas em relação ao mesmo período do ano passado
(escolha entre mais x% ou menos y%)
6. Qual a faixa de preço do produto que você mais vende?
(faixa de R$ 50 mil a R$ 5 milhões)
7. Na sua opinião, qual perfil de imóvel apresenta maior liquidez (vende mais rápido)
(apto, casa, …)
8. Na sua opinião, qual perfil de imóvel apresenta menor liquidez (mais difícil de vender)
(apto, casa, …)
X
Explicação:
Essa seria uma pesquisa de índice de confiança… pode ser aplicada a cada uma das capitais do Brasil.
Eu não coloquei valores de imóveis, porque eles variam muito conforme a região. Optei pelo perfil de imóvel (apto, casa, 1qt, 2, 3…);
Também não fiz referência à crise porque acho que ela é passageira e não afeta todas as regiões do país. De qualquer forma, uma leitura de problemas relacionados com a crise está embutida no fator de crescimento (ou redução) em relação ao ano anterior (que está na pergunta nº 5).
E aí? O que vocês acham? Modificamos alguma coisa? Acrescentamos algo?
Achei ótima mas sugiro que você poderia fazer uma mixagem com alguns tópicos do Saulo também. Tá tudo bem, tudo ok, legal mesmo a intenção, mas sinceramente eu penso que o ideal mesmo seria um questionário com os corretores se expressando (escrevendo), mas se já é dificil do corretor participar, que dirá escrever o que ele sente ou acha. Vamos em frente. Uma outra dúvida Ruiz, de posse dessas informações o que você realmente pretende fazer ?
abraços
Marcos Silva
1. Mixagem com os tópicos do Saulo: foi feito, mas ao invés de valores, foram colocados “perfil de imóvel” em função da variação regional (a idéia é copiar essa pesquisa para (quase) todas as capitais do país – o que significa que, de cara, vai ser possível saber de que região o corretor está se referindo). Vocês acham que ao invés de imóvel tipo, devemos usar valores? Isto pode tornar o número de perguntas muito grande… Quanto à crise, a pergunta está embutida na questão 5 (variação das vendas em relação ao ano anterior), e, com ou sem crise, a pergunta continua funcional. Somente o dado específico quanto a vendas de lançamentos não foi abordado. Aceito sugestões… devemos repetir o item 1 (que na verdade são 7 perguntas). Se for assim, tirando os terrenos, teríamos que duplicar a pergunta para cada tipo de imóvel – novos e usados? 2. Você não consegue tabular dados escritos (não consegue identificar uma tendência). Além da dificuldade do pessoal ficar escrevendo muita coisa…
3. Prá que serve a pesquisa? O que fazer com os dados depois? O objetivo da pesquisa é criar uma base de referência, assim como qualquer outra pesquisa em qualquer outro setor: o que está acontecendo no mercado e quais as tendências… Como administrador do fórum, pretendo atrair pessoas interessadas em expor a sua visão particular do mercado e aquelas que querem saber “como os outros estão indo”. Como corretor, tenho curiosidade em saber como o mercado está se comportando, ou seja, o resultado é meramente informativo e será disponibilizado para todos que participarem.
Essa pesquisa, chamada de Índice de Confiança, representa um item de menu lá no portal (que se abre em sub-itens, claro), por exemplo:
Pesquisa
Índice de Confiança
Belo Horizonte
Brasília
Curitiba
Florianópolis
Fortaleza
Goiânia
Manaus
Porto Alegre
Recife
Rio de Janeiro
Salvador
São Paulo
Vitória
Outro tipo de pesquisa 1
Outro tipo de pesquisa 2
Outro tipo de pesquisa 3
…
Ou seja, podemos criar “n” pesquisas…
Aguardo sugestões quanto a abordagem de lançamentos…
Olá Achei muito bom o formato.
Com certeza as perguntas abertas , não se consegue tabular os resultados e ai não teremos como colher os frutos da coleta.
Com relação aos lançamentos, acho que são importantes e não podem ficar de fora.
Perguntas talvez como:
1. Quantos lançamentos em determinado periodo ocorreram em sua região? ou
2. Quais os lançamentos de maior sucesso de IVV em sua região , 1 , 2, 3, ou 4 Qtos? ou
3. Quanto representa sua vendas no segmento de lançamentos? entre outras…
Acho que o assunto lançamento, não poderia estar de fora da pesquisa.
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