E o desconto da comissão do corretor?

[Paulo Angelim]

#5627

Caros(as) amigos(as) corretores(as):

Tem uma questão que incomoda nosso mecardo, e tem em sido prática constante entre nós. É o caso das construtoras que, no momento que vendem diretamente ao cliente, aceitam subtrair do preço total do imóvel a comissão de vendas que seria do corretor. Isto é grave, e explico o porquê.

Primeiramente, toda e qualquer construtora tem o direito legítimo de realizar vendas diretas aos clientes que as procuram. Da mesma forma, elas têm o direito inquestionável de dar-lhes qualquer que seja o desconto. Sendo assim, onde está o problema?

O problema está nas construtoras que abertamente afirmam para os clientes que estão tirando a parte que cabe ao corretor de imóveis, e dando a aqueles como desconto. Esta prática indesejável tem um efeito terrível na percepção pelos clientes de nossa classe. Ora, qual é o cliente que não vai sair da construtora contando vantagens aos seus amigos e familiares, pelo fato de terem conseguido tal façanha? Simplesmente todos. E qual o cliente que vai querer procurar estes “problemas” chamados corretores, que só “servem para encarecer o imóvel”, se eles podem ir direto ao construtor? Resposta: nenhum!!!

Então, qual a solução? É simples. Primeiro, estimular e conscientizar os construtores que, fazendo isso, eles estão trabalhando contra a classe que lhes serve, e que lhes ajuda majoritariamente a viabilizar seus negócios. Assim, basta que os construtores dêem os descontos que quiserem dar, digam que é oriundo da publicidade, do advogado que não foi necessário contratar para revisar o contrato, do motoboy que não foi necessário contratar, ou qualquer outra coisa que seja. Mas que, por favor, afirmem “categoricamente” que não podem dar o desconto do corretor, e justifiquem que existe um trabalho já feito por eles, de divulgação e promoção do imóvel, que o plantão da obra está funcionando exatamente para atender todos os clientes, e que estes valiosos profissionais precisam ser remunerados. Se o cliente chiar, o construtor deve pedir ao cliente que o mesmo consiga um corretor, “amigo” ou parente, para receber a comissão e lhe repassar (quero ver quem se prontifica a fazer isso!!!). Simples, não? Pois bem, cabe ao construtor considerar se prefere se desgastar com um cliente, ou com toda a classe de corretores, sendo qualificado como alguém que desvaloriza o trabalho deste profissional.

Vamos lá, parceiros construtores!!! O que lhes custa valorizar nossa classe? Estamos sugerindo simplesmente que você diga que vai tirar do seu lucro o desconto correspondente à comissão, mas não vai afetar seu relacionamento com os corretores, pois são peças importantes no mercado, e você não pode prescindí-los. O que ocorre, então? Você vende seu imóvel, atende seu cliente, e ainda deixa uma ótima percepção sobre o nosso valor no mercado.

Bem, se mesmo assim as construtoras continuarem a proceder desta maneira, cabe a você corretor tomar conciência do valor de seu trabalho, de seu papel na sociedade, e boicotar uma empresa que, na menor oportunidade, simplesmente ignora o valor que você tem.

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