A potencialidade das parcerias imobiliárias

[jruiz]

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A potencialidade das parcerias imobiliárias

Promover a venda de um imóvel não é uma tarefa fácil. Além das diversas questões técnicas que envolvem essa operação, existem vários obstáculos que precisam ser vencidos, que começam com a localização de alguém interessado em comprá-lo e vão até a viabilização financeira do negócio e seu conseqüente fechamento.

Para divulgar um imóvel à venda, o Corretor, em regra, promove anúncios, coloca placas ou faixas no próprio local e/ou recorre ao seu cadastro de compradores potenciais. Quase invariavelmente, essas são as três ações adotadas pelos profissionais das intermediações imobiliárias.

Contudo, há uma quarta ação, tão boa ou talvez até mais eficaz: promover parcerias com outros Corretores de Imóveis.

Insisto que vender um imóvel não é algo fácil, sobretudo pelo fato de depender de altos valores. Portanto, não é como vender um outro bem qualquer, em que alguém se interessa e pronto, compra. E isso não é só pela questão financeira, pois mesmo para o comprador com dinheiro a venda dificilmente ocorre de estalo.

Para que uma pessoa compre um imóvel é necessária a combinação de diversos elementos, que variam de acordo com cada caso.

Assim, é fundamental que o Corretor de Imóveis possua um excelente cadastro de imóveis à venda, de maneira a ofertar um bom leque de opções àqueles que o procuram na intenção de realizar uma compra, ressaltando que a verdadeira eficácia desse cadastro não está na quantidade de imóveis, mas, sim, na qualidade dos mesmos, marcada, principalmente, pelo correto enquadramento de seus valores à realidade do mercado.

Porém, por mais completo que esse cadastro possa ser, muitas vezes o potencial comprador não se convence pela compra de um deles. Nesse caso, freqüentemente, a pessoa vai embora e aquela relação não gera frutos para ninguém.

Entretanto, por mais exigente que alguém possa ser, o imóvel que ele procura existe. Pode não fazer parte do cadastro do Corretor, mas em algum lugar ele está à venda. Enfim, algum Corretor tem o imóvel que aquele cliente quer comprar.

Esse raciocínio deixa clara a potencialidade das parcerias imobiliárias. Todavia, na prática do trabalho do Corretor, sei o quanto é comum estar com um bom cliente do seu lado, não ter o imóvel que ele quer, e ver anunciado no jornal exatamente o tipo de imóvel desejado. Se a cultura das parcerias imobiliárias já estivesse sedimentada no mercado, essa situação seria considerada a solução do problema, porém, como ainda existem diversos profissionais que, por insegurança ou ganância, não as praticam, normalmente só resta ao Corretor o sentimento de frustração.

A criação de cooperativas ou bolsas de imóveis parece ser o caminho mais curto para integrar o mercado imobiliário. Por isso, tenho defendido e incentivado esse tipo de iniciativa há muitos anos.

O Corretor de Imóveis precisa entender, de uma vez por todas, que acabou o tempo da solidão, do monopólio regional ou de qualquer outra postura individualista. E isso não é só no mercado imobiliário, a economia mundial está cada vez mais integrada, sobretudo depois do estouro da Internet.

Portanto, promover uma parceria não é só aumentar as chances de venda, pode ser, na realidade, uma questão de sobrevivência.

Atenciosamente

Bellini – Creci 65.534

Sede Própria – Av.Padre Anchieta 6801 – Casablanca – Peruíbe – SP.

Fonefax ( 13 )3458-5445 / 3458-4715 / 9711-4440

E-mail – bellini@belliniimoveis.com.br

Site – “belliniimoveis.com.br”>belliniimoveis.com.br

[JRuiz Admin]

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Aqui em Campinas, com a rede imobiliária Campinas/Secovi, Estamos tendo muito sucesso em nossas vendas, aumentando o número de clientes com potencial de compra e muitos clientes nos procurando para deixar os imóveis com exclusividade, coisa que até pouco tempo atras não era a prática do mercado. Hoje o vendedor deixa em exclusividade, deixa os documentos pertinentes ao imóvel, e tem certeza que as 26 imobiliárias em Campinas, com mais de 700 corretores, estarão trabalhando para a venda do seu imóvel. Estamos a 15 meses trabalhando neste sistema, com grandes resultados.

Estou a disposição em Campinas para fazer parcerias neste site. Um abraço a todos.

[Autor]

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