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Quem tem dinheiro compra carteira, mas esses casos são exceções: falo abaixo de quem está começando pequeno mesmo.
Para efeito da captação, algumas imobiliárias, em fase de expansão da carteira, oferecem até 100% do primeiro aluguel para o corretor que trouxer o imóvel (interno ou externo), sendo esse valor cobrado do locador, claro; Em alguns estágios, oferecem 50% e quando a imobiliária já é grande, não passa de 20%.
Para a locação, propriamente dito, vai depender do mercado: se a demanda estiver muito alta, dificilmente as imobiliárias fazem parceria para locação, porque há uma forte perspectiva de fechamento de negócio independente de qualquer parceria. Quando a demanda está fraca e a parceria é muito necessária, o parceiro pode receber até 100% do primeiro aluguel, descontado aquilo que será pago para o captador.
Além desses fatores, influencia nesta questão o tipo do imóvel e o valor do aluguel. Por exemplo, algumas instalações industriais podem ser alugadas por valores bem significativos, R$ 50 mil por exemplo, e é um mercado muito restrito. Nesse caso, louco quem não faz parceria…
Considere também que o mercado de locação tem que ser analisado no médio/longo prazo, já que os relacionamentos são demorados. Talvez mais importante do que um novo cliente seja a manutenção dos atuais, o que depende de um bom atendimento, confiabilidade, presteza, etc., diferente da venda, que é mais pontual. Pensando assim, imagino que o nascimento de uma imobiliária nesse ramo seja um processo lento, mas, em compensação, depois que conquista uma posição no mercado tende a se manter lá por muitos anos.