Infelizmente, a pressão colocada no vendedor para realizar visitas ao cliente é crescente.

Muitos vendedores fazem todo o possível para agendar reuniões com potenciais clientes, mesmo que isso signifique implorar por esses encontros. Frases como “Estarei na sua região na quarta-feira pela manhã e gostaria apenas de deixar nosso folder com algumas informações no seu escritório” são muito comuns e alguns clientes até “deixam” você aparecer.

Você acredita que tem uma reunião agendada, mas, quando chega ao seu destino, descobre que o potencial cliente não está, esqueceu que você viria, não pode vê-lo ou simplesmente pede para você deixar seu folder com a recepcionista. Não implore pela reunião. Ajude o potencial cliente a descobrir uma razão para encontrá-lo e então sugira que ele ou ela convide você para visitá-lo. É mais difícil para um potencial cliente desprezá-lo quando é ele que o convida para a reunião.