Por incrível que pareça, a principal barreira para implementar de vez o uso da exclusividade somos nós corretores.
Não tem um advogado que trabalhe sem procuração. Todo mundo sabe disso e já vai assinando uma, quando quer contratar o Dr.
Mas quando você requer o mesmo para atuar como corretor de imóveis, o proprietário indica dezenas de colegas que fazem o trabalho “informalmente” e você acaba passando por louco.
Recentemente procurei um cara que queria vender um hotel. Eu tinha um cliente disposto a pagar R$ 600.000 no negócio. Quando falei em contrato, o cara deu um pulo e disse não: “todo corretor que vem aqui trabalha sem exclusividade, porque você vai ser diferente”. E eu nem tava querendo exclusividade, tava querendo um contrato para garantir a minha comissão (será que esse cara iria me pagar?).