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José Ruiz

Não implore pela visita… Seja convidado

Infelizmente, a pressão colocada no vendedor para realizar visitas ao cliente é crescente. Muitos vendedores fazem todo o possível para agendar reuniões com potenciais clientes, mesmo que isso signifique implorar por esses encontros. Frases como “Estarei na sua região na quarta-feira pela manhã e gostaria apenas de deixar nosso folder …

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O que Acaba com os Potenciais Talentos em Vendas

O que pode ser? Prospectar através de ligações frias? Não seguir um sistema ou método de trabalho? Falhar na qualificação? Na verdade, existem centenas de armadilhas em vendas, mas a maior de todas, em minha opinião, é a procrastinação.Tenho certeza que muitos de vocês estão pensando “eu farei isso amanhã”. …

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Motivação dentro das organizações

Muito se ouve falar sobre motivação dentro de um ambiente de trabalho. Mas realmente o que vem a ser MOTIVAÇÃO? Quando abordamos este tema, abre-se um campo enorme de entendimento sobre o real significado desta palavra. Podemos dizer que MOTIVAÇÃO é quando fazemos algo que nos é prazeroso, nada mais …

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Vendedores de Alto Desempenho

Vendedores de Alto Desempenho: todo profissional de vendas deseja chegar nesta categoria. Através de seus resultados diferenciados, poderá obter uma remuneração atrativa e passará a ser ainda mais valorizado no mercado. E toda organização deseja que sua equipe seja de alto desempenho, pois assim os investimentos geram os resultados desejados …

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Motivação no Trabalho em Equipe

Existem habilidades que sempre são exigidas por qualquer empresa, e uma dessas habilidades é a facilidade de trabalhar em equipe. Para alguns, o trabalho em equipe chega a dar arrepios e outros encaram apenas como filosofia de psicólogo na hora de fazer entrevista de emprego. Contudo, a capacidade para trabalhar …

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